先日の二つのポイントの答えです。
先日の二つのポイントの答えです。
先日書きました記事の最後に書かれていた
PSにありますので是非ご確認してみてください。
母にも手紙を書くのは上手だと言われたことがあります。
昨今、ラインやSNSの復旧で手紙を出す人はもういないでしょうが
私はクライアントさんにもお手紙を出すようにしています。
なぜならお手紙はたった一通でも人の心に打つことができ
手書きなら相手との距離をぐっと縮めることができます。
最近では東急ハンズや雑貨屋さんでも
素敵なレターセットがあるので
一つや二つ揃えていて損は無いでしょう。
素敵な手紙の書き方
受け取った方が感激するのは
もちろん中身の文章です。
特定の人に書くとなると
一通にたくさんのことを書きたくなったりして
内容がまとまらなくなったりします。
どこからどこまで書いたらいいか
悩んだりするものです。
下手くそに書いてしまうと
相手に変に思われてしまいそう…
なんて考え出して余計に時間がかかったりします。
ですが下手でも次の二つのことを押さえていれば
あなたと相手との距離はぐっと縮まるはずです。
ポイント１：具体的な思い出話を盛り込む
手紙のオープニングに軽めの挨拶と前置きを書いたら
相手との思い出話を盛り込みます。
あなたと相手だけが共有する話です。
「あの時の放課後。学校からの帰り道、よく二人でタバコを吸っていたよな。あの時、お前が持ち出したライターのせいで俺の髪の毛が焦げて…」とか
「あの日会社で仕事のやり方で俺が上司と言い合いについには
つかみ合いの喧嘩になっていたよな。
そしておまえが止めに入ってきてくれた。
あの時は俺も悪いと思って反省していた。
だけどおまえが後から
『やりすぎだよ。でもおまえは間違っていないと思うぜ』
って言ってくれたことでとても気が楽になった」とか
二人だけが共有する話…
それは意外と身近にあったりするものです。
ポイント２：１日付で書かない。シンプルに書く
シンプルに書く…一言で言うととても簡単なのですが
結構難しいものです。
お手紙を送る相手に思いが深ければ
書きたい内容も自然と増えてきます。
そんな時は下書きの別紙に思いっきり書きたい内容を
全て書いてしまいましょう。
そしてその翌日に読み返してみてください、
そうするとその日には気持ちが落ち着いているので
自分の手紙の添削部分がわかります。
この部分はいらない…ここの部分は言い方を変える
など改善点が見えてきます。
良い手紙を書くときは
1日付けで書いてはいけません。
必ず1日置いてみてください。
その他にもお手紙を書く時には
書いている内容に起伏をつける、
または相手の感情が動くようなパワーワードを入れたりとか
色々ありますが…その辺は無視しても良いでしょう。
以上の二つのポイントは私が手紙を出してきたことで
わかってきたことです。と言っても我流なのですが…笑
おそらく効果はあると思います。
特別な日には特別なものを…
先日は私をいつも支えてくれる彼女との記念日でした。
しかも交際して16ヶ月目という微妙な記念日…
ですが特別な日には何ら変わりません。
なんせ大切な人との記念日なのですから
特別な日は特別なものを…
その日は鎌倉のとある有名な指輪屋さんで
指輪を作って来ました。
お値段は980〜3980円とリーズナブルな価格なのですが
めちゃくちゃ並ぶ！
開店11時で10時から並んでいたのですが既に長蛇の列…
整理券を渡されて12時から並んでくれとのこと…
12時から並んでいてもさらに１時間待ちやっと入店！
ここの指輪屋さんは内装も外装もシンプルでおしゃれ。
外に並ぶお店もとてもこだわっている作りのお店が並びます。
そして何より職人さんが一個ずつ手作りで作ってくれるのです。
しかし指輪の質は…というとそんなに良いわけではありません。
値段もそんなに高くないのですから当然なわけです。
そしてホームページでは大した宣伝も商品のラインナップもよくありません。
値段表はしっかり書かれているだけです。
ではなぜこの指輪屋に多くの人がならぶのか？
次の可能性が考えられます。
・ほぼ完全な口コミ
職人がその場で指輪を作ってくれます。
シンプルで小洒落た指輪をオリジナルで作れるのです。
しかもお値段もリーズナブルとなると若い年齢層が黙っていませんよね。
インスタグラムにアップして友達に自慢している姿が目に浮かびますね。
写真のお供に指輪に添えるショップカードも
きちんと用意してありました。
・ターゲットの選定
上記の特徴に加えて並んでいて気づいたのが若い年齢層の女性、またはカップル、
それだけではなくかなり良さそうな一眼カメラを
多くの方が持っていました。
間違いなくインスタグラムにあげるためです。
良い写真をアップしたいために
被写体の指輪一個だけでなく二個買い。
リピーターもいるでしょうね。
一眼カメラを持ってくるくらいの人ですから
被写体にかける料金も惜しまないでしょう。
・特別なお店の作り
コンコンと指輪を作る職人さんがいるお店だけに
やはり内装は凝った作るにしていましたね。
たくさんの指輪が入ったボトルが置いてあり
棚に置いてある小物類もおしゃれでしたね。
そんな空間にいると自分も
おしゃれな人だと錯覚して来ます。笑
そしてそんなおしゃれな内装のお店に
コンコンと細工してくれる職人さんの
作業姿が見えるように全面ガラスにしていますね。
隠れ名店となる要素をバッチリおさえていました。
その後、彼女とは
久しぶりに居酒屋に飲みにいったり
カラオケで熱唱したりと
ストレス発散ができましたね〜
家に帰ってからは私が彼女宛に書いたお手紙が
心にヒットしたようで
号泣させてしまいました笑
以前書いた手紙も号泣していたな〜
まあライティングをしている人に
とってはこれほど嬉しいことはないです。
あなたは顧客との特別な日を設けていますか？
来店日や購入日、お誕生日に特別なキャンペーンをして
顧客とコミュニケーションをとるきっかけづくりはしていますか？
意外と相手の心にヒットするかもしれません。
PS．
お手紙で人を感動させるためには２つのポイントがあります。
素人でもきっと分かるはずです。それは一体なんでしょうか？
答えは次回の記事で！！
これがすぐに短期間で低リスクで取り組めるあなたの商品（サービス）が売れるかわかる方法
売れるかどうかわからない商品（サービス）は
市場に出してみなくてはわかりません
ここぞと言う時で
大きく投資しなくてはなりませんよね？
音楽でも成功し多数の会社を
経営しているJAY-Zもやっていた、
巨額の投資をするよりももっと良い方法があります。
これができれば小資本で
あなたの商品が売れるかどうかわかります。
リスクを最小限に抑えることもできます。
ご存知の方はいらっしゃると思いますが
この手法はマーケティングの基本中の基本、テストです。
テストマーケティングを行うことです
テスト！テスト！テスト！
売り上げを上げるにはテスト⇨改善⇨テスト！のサイクル
で売り上げを上げることです。
打ち出すキャンペーンなどの精度を上げていきます。
あの発明王もテストを試していた
世間で知られていますが、
彼の行なってきたことを見てみると
腕利きのビジネスマンだったと言うことがうかがえます。
まず目をみはるべきポイントはやはりテストマーケティング、
しかも彼が行なってきたのはドライテストというもの
（国によってはドライテストを禁じている国もあります。
日本はどうなんだろう…知らん！）
まず商品の広告を打ちどれだけの反応が
取れるかどうか？テストして開発・販売に
取り組むのがドライテスト
エジソンもこれと同じことをやっていました。
しかし彼の場合は電話営業でドライテストをしていました。
実現もしていないのに多数の会社に
電話をかけ営業をかけていたそうです。
そして「そんな商品があるのか！うちによこしてくれ！」
と言ってくれる会社を見つけて
初めて開発に踏み切ったそうです。
一見ずる賢い手法だと思われますが
とても合理的です、開発、生産、販売、宣伝するのに
かなり骨の折れる労力を伴います。
売れるかどうかわからない物に対して
多額の資金と取り戻すことのできない時間を
投資する必要はありません。
まず反応があるかどうかテストしてみて
反応があった商品にだけ力を集中的に注力します。
アメリカンドリームの体現者、音楽だけでなくロックネイションの設立、ナイトクラブのチェーンの経営、デフジャムレコードの社長にもたずさわりブルックリン・ネッツの協同経営者
最も偉大な輝きが衰えない
ラップスターJay-Zが行なった
エリア集中テストマーケティング。
（麻薬の売人だった彼が音楽の道へ進んだのは語ると長くなるのでご愛顧にしておきます。）
ニューヨークのブルックリンで麻薬の売人だった彼は
集めた資金を自身のデビュー作に注ぎ込みました。
彼のテストが非常に上手なのは
彼が自身の地元、ニューヨークのブルックリンをターゲットに絞ったことです。
手広く行かず狭い地域限定にプロモーションを仕掛けます。
まず収穫したかったのは根強いファンを獲得することでしょう…
根強いファンを獲得するにはそれなりの時間も必要です。
手広く広げていては長く宣伝をかける資金は持ちませんし
最悪、うまくいかなければ手を引くこともできません。
そして部下の売人を雇いフライヤーを配布、
ポスター貼り、そして作品の販売、
町のあちらこちらで曲を流し、
プロモーションを実施。
そして彼は自身のコネを思う存分に生かし
その時旬のアーティストたちを
Mary J Blige、Foxy Brown、
ノトーリアスB.I.G、Big Jazらを客演に迎え
プロデューサーはクラーク・ケント、
DJ プレミア、SKIなど
実力派でありながら
世間に認知されている方たちを起用。
地域の話題性を一気にかっさらっていきます。
想像してみてください。
地元にそんな有名アーティストたちと曲を作っている人の
CDが地元のあちらこちらに販売、宣伝されているのを…
聞かずにはいられないですよね。
そこで自身のファンをゆっくり増やし
ファンを熱狂させ、次の地域でまた宣伝・販売を進める。
評価されるには時間を要しました。
彼のアルバムが評価されたのは
リリースから一年ほど経ったあとだったそうです。
（余談ですが…もう一人のニューヨーク代表のラッパー、NASの伝説的アルバム
イルマティックも発売後すぐには話題にならずその一年後くらいで一気に話題になりました。）
このように商品に需要があるか
試す方法をテストマーケティングと言います。
小資本投入し反応があるか見てみる…
良い反応が取れるのであれば次回は
大きく資金を投入しても
もっと良い反応が取れることが見込めます。
全く反応がないのであれば途中で手を引くこともできます。
まだ小規模の会社にとってはとても有利な手法一つです。
勝つために逃げろ！
先日、有吉ジャポンで
アキラ100％が出ていましたね。
普段あまりテレビをみないだけに
アキラ100％のシーンが
印象的で頭に残っています。
アキラ100％が収入もできるようになってきて記者の
なぜ引っ越ししないのか？という質問に対して
「一発屋で終わるのが怖い」ということで
CMタレントになりたいとのことでした。
大手企業に自分を売り込む
アキラ100％が多数の大手会社に電話営業をし
企業をイメージしたネタを各会社のマーケティング担当、
マーケティング顧問の方に見せていきます。
ネタを披露した会社はどれも大企業ばかり…
ガンホ！にタカラトミーなどなど
（大手企業の方たちを目の前にあの芸をやる勇気が素晴らしい！！）
そしていくつかのCMに採用をとっていくことに成功します。
そして中には持ち前の裸芸ではなく服を着てならOK
だという案件もありました。
イメージが変わるが軌道変更
アキラ100％は服を着ての出演の案件にあっさり了承。
世間からのイメージがガラリと変わるということを
承知の上でのことでしょう。
「自分の芸から逃げやがった」と一部の視聴者からは
批判が飛ぶこと間違いなしです。
しかしここで軌道変更をしたのは賢い判断だと私は感じます。
このままいくとアキラ100％が言っていたように
一発屋で終わってしまうことは素人の私でも目に見えています。
（オティ●オティ●は見えていない！不思議だ！）
この投資が無駄だと
わかれば短期で終わらす
人間は長く時間を費やせばするほどそこから抜け出すのをやめません。
多く長く費やせば元を取りたいという意地が働いてきます。
幼い頃から言われて来たことで「継続は力になる」とか
「三年石の上」とか…
私も継続に関してはとても身になると思っています。
しかしこれはもう自分のためにならない、
自分の利益にはならないと
そこで気づけばすぐに手を引いて
軌道変更すべきです。
お魚がいないポイントにずっと餌を撒き、
糸を垂らす必要はありません。
あなたが利益となるものを選び変更し
無駄な投資は短期で終わらすべきです。
「本当に勝利を収めるためには途中でやめないこと」一理ありますが
優先することはまず自分が生き残る道を確保すること。自分が活躍できる場所を探すことです。
「勝つために逃げる」
勝つために逃げるのはまだ負けが決まっていないこと。逃げるのは恥だが役に立つとはこのことでしょう。
多くの企業はこれを実践していますね。この事業は失敗だと思えばすぐに手を引く。ユニクロなどの大企業はこれらを実践しています。
PS.
「勝つために逃げろ」
どこかの偉人のような言葉ですね…
今回は私が考えた名言ということにしましょう笑
これは合法か悪徳詐欺か！？あの大企業も実践しているマーケティング手法
このマーケティング手法は数ある手法の中でも
マーケティングの切り札の一つです。
これさえできればあなたの商品（サービス）も
破竹の勢いで売り上げを上げることができるでしょう。
しかも…
商品のブランディングもでき、信用も高まります。
既存客もあなたの商品を紹介しやくなります。
それだけではありません…
これは人間の行動心理にを利用しているので
とても理にかなっています。
マーケティングの好きなところは
合理的で現実的、
マーケティングを勉強していて
いつも思うのはとても理にかなっているということ。
とても合理的で現実的で事業を大きくしていくには
必要不可欠だと思わせてくれます。
人間の行動心理を突いた手法
テレビや雑誌、ゲームや漫画でも人を釘付けにするものは
全てはマーケティングがうまくできているということです。
この手法を合法的に使うにはある程度の
実績やまとまった資金信用、
そして長時間の鍛錬が必要だと思っています。
がしかし、全くの初心者でもできてしまうことです。
特に日本人はこれに弱い…
主に日本人の主な習性というですね。
日本人が何に弱いかというと次の三つの点が挙げられます。
- 多数決に弱い
- 集団が支持するものには自分に関連がなくても注目する
- 権威性のある方が発言すればそれを信じ込む
日本人の特徴をうまく突いた言葉がありますね。
「赤信号みんなで渡れば怖くない」の言葉は
うまいことを言っていますね。
（一人でいても信号無視はしますが）
確かビートたけしのギャグでしたっけ？
というのも人間は
古代、群れで生きてサバイブしていたので
群れから外れる＝外敵に襲われる、食いっぱぐれるなど
群れから外れることに恐怖心を持っています。
人が集まっている＝安心。何か良いエサがあるなど
そして有名人が好きだっていうこと。テレビに出ている人が
結婚したり誰かが亡くなれば次の日はその話題で持ちきりです。
有名人の影響力は半端ないですからね。
大企業が商品の宣伝に使用するのもうなづけます。
権威性のある方が支持すればそれを鵜呑みに
してしまうことだということですね。無理もないですよね。
権威性のある人物を使ったマーケティング
何もテレビに出るような有名人ばかりを
起用する必要はありません。
その商品の市場で権威性のある方や、
その商品を展開している地域の有名人だってかまわないのです。
その人たちが実際に商品を試し満足している姿や
テスティモニュアル（喜びのコメント）を
集めればしめたものです。
よくありますよね？ダイエットサプリや医療品などの宣伝で
〇〇大学医学部の〇〇教授はこう話す…など
権威性のある方からのオススメは大した商品でなくても
その人が良い！といえばほぼ売れます。
たいしたものでなくてもです！
これは食品や薬品、サプリメントでなくても
アパレルだって同じことが言えます。
話題のモデルが着用して写真に乗ってもらえば
それだけで売れます。
音楽のバンドだって
〇〇さんがイチオシのバンドだって言えば
今まで全く知らなかった人たちの曲が
不思議とプロっぽく聞こえるものです。
あなたが権威性を持っていれば
こんな売り方をすることもできる
これはたとえばのお話です。
野球選手を目指してる高校生に
まともにキャッチボールもできない私が
「素振りのフォームが悪い、
もう少し高い位置で振った方がいい」
と教えても全く信用性がないですよね。
ですが読者のあなたが次のような人物だとどうなるでしょう
あなたはプロへの道は逃したが甲子園で活躍、
某テレビ番組でも何度か取材されたことのある
注目選手です
先ほどの私のセリフと全く同じことを
あの高校生に教えるとどうなるでしょう…
「素振りのフォームが悪い、
もう少し高い位置で振った方がいい」
同じ言葉でも魔法がかかったかのように
信用して少し高い位置で振るようになります。
そして続いてあなたが
「練習するには実はコツがある。
俺もこれでプロ入りを逃したもんだ。
このプログラムを見て練習方法を
変えれば君はプロを狙える選手になるよ」
と話して練習プログラムの
DVDを売りつけることだってできるのです。
権威性を利用すればこんな売り方をすることができます。
たとえそのDVDが中身すっからかんでもね。
売れます。
悪用厳禁ですよ。
PS．
しかし権威性のある有名人と一緒にお仕事をするにはよっぽどの実績とよっぽどの信用を勝ち取らなければいけないということですがね。
残暑見舞い申し上げます…
遅すぎるか…残暑見舞い申し上げます。
今年の盆休みも明日でラストみたいですね。
私には盆休みはなく毎日働いています…
まあ好きで働いているからいいんですけどね。
でもやっぱり「お祭りや海に行きたいなあ」とか
思ったりしますよ。キャンプとか…
（今行きたいと思ったから）
普段仕事のことや今後の予定、
軌道方針のことを考えているのでこんなことを考えているので
たまに空き時間がったりすると思い出の夏ソングを口ずさんだり…
かなり昔の夏ソングですから途中でホニャララ…と
歌詞が飛んでリズムに合わせて歌ったりしています。
皆様は今年の夏をどうお過ごしでしょうか？
お子様と一緒にキャンプしたり、
友達と野郎だけで海に行って騒いだり、
彼女とお祭りに行ってみるのも良いですねー
私にとってはこの夏に負けることなく
情熱を燃やしお仕事、そして勉強に取り組んでいます。
（でも東京のこの暑さに毎年負けている…）
少しずつながら結果が出てきたり
そしてクライアントさんからも良い成果報告があったり
嬉しいことがたくさん起こっていて
私もさらに頑張らなければ！
こういう報告があると士気が上がりますね！
一人で「よっしゃ！」と叫んでいたりしています笑
都内では猛暑が続いたと思えば
梅雨のような雨が続いたり昨日なんか大雨でしたね。
雨に打たれて風邪をひかないようお気をつけてください（ヘックシュン！！）
私は鼻が弱いだけなので気にしないでください。
では近日また更新します、
１時間で４０００円、延長６０分で５０００円、１H複利１、２５％
失っていく一方で増やすことができない、どんなお金持ちでも利息を膨らませ借りていくばかりで返すことができないもの
失われゆくリソース、最大限に発揮するには
ここ最近、諸事情が重なり
かなり忙しい日々が続いていました。
あれもしなくては！これもしなくては！
と多くのタスクを消化しようとしていたのですが
昨日でひとしきり落ち着いたのです。
ここ最近では休みなく毎日働きづめ…
ですがとても充実感あるやりがいのある日々でした。
・しかしもっと効率的に動けたのでは？
・このタスクには時間をかけすぎた…
など思い当たる節は
いくつかあります。
時間をかけたからといって良いものが
できるとは限りません。
１時間で４０００円、延長60分で５０００円、１H複利１、２５％
これは確か…葛西のキャバクラの料金システム。
これは時間の重要性がわかる料金システム。
同じ時間の延長なのになんで料金が変わんねん！
過去に２時間延長したら2万円ほど取られたことがあります…
隣にまだ女の子が座っているのに
「そんなバカな！！」とシラフで
叫んだことがあります。
その時の間抜けな顔といったら！
あれほどアホな経験はありません…
吹聴されると恥ずかしいので
これは口外しないでください…笑
もうそんなことはしていません。
何かに取り組むとき、必ず利息は付いてきます。
お金を借りる時だけではありません。
どんな仕事でもついてくる時間利息
お金ではなくたとえば
料理を作るとき、材料を調べる時間、
材料買い出し時間、サファリで料理の手順の確認、
実際に料理する時間、
食器を洗い、残った材料の片付け
お仕事に行くにしても職場に向かう時間、
デスクについてから立ち上げ準備。
業務開始まえにはそこにいて待たなければなりません。
何か一つの仕事を消化するには
必ず利息がついていき
かける時間が長いほど
その時間利息は必ず膨張していきます。
私はリストを作るときは
一つのタスクには0.2〜０.25%の
利息がつくとあらかじめ計算しておき
その日のTo Doリストを作成しておきます。
私の大好きなJAY-Zは待ち合わせの時間では
20分まえには到着していると
聞いたことあります。
このことを考慮しているではないかと考えています。
0.2~0.25の時間利息ついてくると
考えると濃い時間を過ごすことができます。
時間が過ぎるのが
あっという間に感じます。
そしてTo Doリストに載せる
タスクもちゃんと選ばなければなりません。
選んだタスクを消化すると
自分に一体なんの利益をもたらすのか？
一体何が収穫となるのか？
選定することは重要です。
8対2の法則
パレードの法則、これには本当に痛感しています。
最大限に効率的にことを運ぶには
この２のことに全力を尽くして置くことでしょう。
闇雲にことに取り組むのはあまりに無謀です。
効果的な学習方法
本を読む時でさえ、
１から１０読もうとしてはいけません。
本でさえも8対２の法則が当てはまり
本当に実用的で、
効果がある手法は１つか２つ程度、
１度全体を把握するために
中身を流し読みするのです。
その２の情報のピックする基準として
・自分にも取り組めそうな内容、
・実用的で効果がある内容、
・心動かす一節の言葉など、
今すぐにでも使える内容のみを
ピックアップすること。
これは後々、使えそうだな…
というものは全部後回し！
後に使うのですから、今それをメモする時間も
もったいないわけです。
１から１０まで読まず２をピックして
その２のことを5回復習した方が良いでしょう。
同じ10読む時間でも頭に落とすには
とても良い時間をかけたことになります。
なぜ二回以上も復習するのか？
人は同じことでも
7回繰り返さないと意識的に
覚えることができないんだそうです。
5回でもまだ少ないようです。
テレビCMが同じような内容を
何度も繰り返すのが理解できますね。
ですから5回までとはいえ
やはり効果はあるでしょう。
１から１０読んだ場合…
1×１０＝１０
流し読みし使える内容をピックして5回繰り返した場合
２×５＝１０プラスα
１０は時間、αは収穫、復習した収穫の利息
一番大事なのは学習に時間をかけて
だらだら読まないこと。
締め切りの時間を設けて
時間を過ぎると学習をストップさせます。
一日に何度でも学習できる時間があると思っていると
人はそれを自分のモノにしようと思いません。
実際のところ私がそうでしたから言い切れます。
今この◯◯分しか勉強できない！と考えるようになると
意識的にモノにしようと集中し始めます。
締め切りをつけることで
より時間を大切に使うようになり
濃い時間を過ごすことができます。
誰にも止めることができない
失われゆくリソース
時間は減って行く一方だから必ず何かに投資する
その投資するものもきちんと選び
投資し続ける価値があるか？
これは私になんの利益をもたらすのか？
失敗してもいいやと
勝算もなく収穫もなく
何かに取り組んで時間を消費することは
お金を路上にばらまきながら
歩いているようなもの
確かに良い経験にはなりますが誰だって
時給が発生しないバイトにはいきませんよね？
何かに取り組むなら必ず収穫のあるモノに
時間を投資したいものです。
