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これは合法か悪徳詐欺か!?あの大企業も実践しているマーケティング手法

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このマーケティング手法は数ある手法の中でも

マーケティングの切り札の一つです。

これさえできればあなたの商品(サービス)も

破竹の勢いで売り上げを上げることができるでしょう。

 

しかも…

 

商品のブランディングもでき、信用も高まります。

既存客もあなたの商品を紹介しやくなります。

 

それだけではありません…

 

これは人間の行動心理にを利用しているので

とても理にかなっています。

 

マーケティングの好きなところは

合理的で現実的、

マーケティングを勉強していて

いつも思うのはとても理にかなっているということ。

とても合理的で現実的で事業を大きくしていくには

必要不可欠だと思わせてくれます。

 

 

人間の行動心理を突いた手法

テレビや雑誌、ゲームや漫画でも人を釘付けにするものは

全てはマーケティングがうまくできているということです。

 

この手法を合法的に使うにはある程度の

実績やまとまった資金信用、

そして長時間の鍛錬が必要だと思っています。

がしかし、全くの初心者でもできてしまうことです。

 

 

特に日本人はこれに弱い…

主に日本人の主な習性というですね。

日本人が何に弱いかというと次の三つの点が挙げられます。

 

  • 多数決に弱い
  • 集団が支持するものには自分に関連がなくても注目する
  • 権威性のある方が発言すればそれを信じ込む

 

日本人の特徴をうまく突いた言葉がありますね。

赤信号みんなで渡れば怖くない」の言葉は

うまいことを言っていますね。

(一人でいても信号無視はしますが)

確かビートたけしのギャグでしたっけ?

 

というのも人間は

古代、群れで生きてサバイブしていたので

群れから外れる=外敵に襲われる、食いっぱぐれるなど

群れから外れることに恐怖心を持っています。

人が集まっている=安心。何か良いエサがあるなど

 

そして有名人が好きだっていうこと。テレビに出ている人が

結婚したり誰かが亡くなれば次の日はその話題で持ちきりです。

有名人の影響力は半端ないですからね。

大企業が商品の宣伝に使用するのもうなづけます。

 

権威性のある方が支持すればそれを鵜呑みに

してしまうことだということですね。無理もないですよね。

 

 

権威性のある人物を使ったマーケティング

何もテレビに出るような有名人ばかりを

起用する必要はありません。

その商品の市場で権威性のある方や、

その商品を展開している地域の有名人だってかまわないのです。

 

その人たちが実際に商品を試し満足している姿や

テスティモニュアル(喜びのコメント)を

集めればしめたものです。

 

よくありますよね?ダイエットサプリや医療品などの宣伝で

〇〇大学医学部の〇〇教授はこう話す…など

権威性のある方からのオススメは大した商品でなくても

その人が良い!といえばほぼ売れます。

たいしたものでなくてもです!

これは食品や薬品、サプリメントでなくても

アパレルだって同じことが言えます。

話題のモデルが着用して写真に乗ってもらえば

それだけで売れます。

 

音楽のバンドだって

〇〇さんがイチオシのバンドだって言えば

今まで全く知らなかった人たちの曲が

不思議とプロっぽく聞こえるものです。

 

 

 

あなたが権威性を持っていれば

こんな売り方をすることもできる

これはたとえばのお話です。

野球選手を目指してる高校生に

まともにキャッチボールもできない私が

「素振りのフォームが悪い、

もう少し高い位置で振った方がいい」

 

と教えても全く信用性がないですよね。

ですが読者のあなたが次のような人物だとどうなるでしょう

 

あなたはプロへの道は逃したが甲子園で活躍、

某テレビ番組でも何度か取材されたことのある

注目選手です

先ほどの私のセリフと全く同じことを

あの高校生に教えるとどうなるでしょう…

「素振りのフォームが悪い、

もう少し高い位置で振った方がいい」

同じ言葉でも魔法がかかったかのように

信用して少し高い位置で振るようになります。

 

そして続いてあなたが

「練習するには実はコツがある。

俺もこれでプロ入りを逃したもんだ。

このプログラムを見て練習方法を

変えれば君はプロを狙える選手になるよ」

と話して練習プログラムの

DVDを売りつけることだってできるのです。

 

権威性を利用すればこんな売り方をすることができます。

たとえそのDVDが中身すっからかんでもね。

売れます。

悪用厳禁ですよ。

 

 

PS.

しかし権威性のある有名人と一緒にお仕事をするにはよっぽどの実績とよっぽどの信用を勝ち取らなければいけないということですがね。