音楽歌手とお笑い芸人から盗めるマーケティング手法その1売れるキャッチーの魔法
これは集客というより販促の分野になりますかね、
たくさんの戦略がありますがその中から
簡単なものを紹介していきます。
私はマーケティングのことも少々かじっているのですが
小難しい言葉ばかりだとよく理解できないので
（私なんか受け付けない！）
みなさんに馴染みのある歌手や芸人のことを
絡めていきたいともいます。
あと先に伝えておくことがあります。
ここから先の話はムカついたり、
不快に思われる方もいるともいます。
自己責任でお読みください。
売れていく歌手や芸人が実践していること
これが売れていく人たちの絶対的条件！とまでは言いませんが
やはり売れていく人たちはこれを実行している方が多く見られます。
売れていく方たちにはさまざまな要因が絡んできます。
本人たちのネタ（ここから先は楽曲のこともネタと書いていきます。）、
活動方針、プロモーションなど…
ですが歌手やお笑い芸人にもこの共通項が見られます。
それはネタがキャッチーであること
・語呂が良いこと、
・同じワードの連発反復で覚えやすいこと、
・口ずさみやすく、すぐに真似ができること
これができているからお客さんに覚えてもらいやすく
売れるため、世間から認知されるための突破口を開くのです
お笑い芸人なら
小島よしおのオッパッピー
オリエンタルラジオの武勇伝
8.6秒バズーカのラッスンゴレライなど
歌手なら…ヒップホップのジャンルでいうなら
クレバのイッサイガッサイ
オジロザウルスのAREAAREA
AK-69の心の鐘DINGDINGDONG
アイドルのジャンルなら
AKB48のヘビーローテション、会いたかった
E-GirlsのFollow Me、
嵐ならA・RA・SHI
デビューするなら、認知されるなら
キャッチーを最低条件にしています。
その演者たちの代表ネタになるくらいのパワーがあります。
私は勝手にキャッチーの魔法と読んでいます。笑
もちろんターゲット層は若い年齢層。
男性演者なら女性を、女性演者なら男性をターゲットにします。
お笑いの方たちは一発当てて新しいネタ、新しいキャラ作りをして
同世代をターゲットにする必要があります。
これらのことを話すととても長くなるので
また別の回にお話しします。
しかし…
こんなキャッチーなことが何のマーケティングに使えるかって？
こんなことで売れるならもっと売れていく人が多いんじゃないかって？
そんな声が聞こえてきそうですね。
実際世の中にはこんなことに気づく人が少なく
さらに実践してやり遂げる人も少ないのです。
売れている人たちを見て楽しむのではなく
きちんと分析しこれが自分に使えないか？とか
ネタのアイディアをパクリ自分流に
アレンジしたりする人たちはいません。
きっと同業者の方たちは
「何であんなネタがウケるんだ？」とか
「何であんな下手くそが売れるんだ？」とか
内心思っている方もたくさんいて批判も飛び交います。
しかしネタの上手下手、腕がある、歌が上手いなどの
要素はあまり絡んできません。
同業者にこれはとても精巧なネタだ！
と言われる必要はありません。
ハイレベルなネタよりも
顧客にウケるそこそこのネタが
現実的にレベルが高いのです。
お客がお笑いに求めるのはカッコイイ容姿を必要していませんよね？
爆笑できるネタを見たいからです。
逆に音楽歌手に求めているのは
事務所や音楽ジャンルの市場によって異なりますが
容姿の良さです。歌唱力やパフォーマンスも必要ですが
容姿が４、歌唱力が８のステータスの演者よりも
容姿が８、歌唱力が４の演者を取る事務所もあります。
客にウケるか否か…
私もラップをやっていて曲作りをしていたのですが
自分が作った曲の中では自信作よりも
やはりキャッチーな曲の方がウケていました。
まあ才能の花はなかったようですが笑
で！
これが何のマーケティングに役に立つかって？
私が言いたいのはネタが商品、サービスとたとえています。
そしてキャッチーで顧客の注意関心を引け！
興味を持たせろ！ということです。
興味を持ってくれなければ
誰も振り向いてもらうことができません。
たくさんある商品の中から
あなたの商品がここにあるよ！ということを
教えなくてはなりません。
高品質な商品を持っていたとしても
顧客にふり向いてもらえなければ
買ってもらうこともできません。
顧客に購入してもらえなければ
それは商品でも何でもありません。
顧客の心に入れるキャッチーが突破口を開くのです。
私もこの記事を読んでもらうために
最初はキャッチーの魔法と書くつもりでしたが
それでは興味を持ってもらえませんよね？
わかりやすく説明するためにも
音楽とお笑いを絡める必要がありました。
これはキャッチーではないですが笑
昨日は七夕。。願い事といえば…
昨日は七夕でしたね。
みなさんは何か願い事をしましたか？
私は東京に来て6年目で
初めて七夕やイベントごとを意識しました。
なぜ織姫と彦星が出会う日なのに
願い事書くんだ？叶うわけないだろばか！
とか今でも思っています。子供ごころ丸出しです。
ですが今年はどうしても叶えたいことがあるのです。
とその前に
当ブログを読んでくださるあなたに
改めて「ありがとう」をお伝えします。
始めた当初は自分の友人や先輩が
SNSで広めてくれたおかげもあってか
一日に平均３名ほどだったのが
現在では10名以上に増えて来ています。
定期的に読みに来てくれる方がいるみたいです。
徐々にですがとても嬉しい限りです
誠にありがとうございます！！
これからも皆さんに
お役に立てる集客コンテンツ
販促コンテンツをわかりやすく
お伝えしていく所存でございます。
ではブログの続きを！
今現在、ザ・レスポンス主催の
セールスライター認定コースを受けており
この「認定セールスライター」を取得する目標があります。
もちろん願うだけでなくキチンと勉強計画を作って取り組んでいます。
このザ・レスポンスというのはダイレクト出版という会社が
ビジネススクールを開いているのです。別名、社長の通信講座、
アメリカのDRMを駆使して会社創業から一年で
年商1億円突破。顧客は17万人以上
日本一のマーケッター神田昌典さんや
７つの習慣のスティーブン・R・コウ〝ィーと
一緒に広めたロイスクルーガーや
ビデオレンタルでおなじみTSUTAYAと
一緒にお仕事したり今勢いのある会社です。
とまあそのザ・レスポンスから認定をもらえると
とても仕事がやりやすくなるのです。
そのコースの勉強内容のセッション、一つ一つが
とても濃く、6ヶ月ぶん用意されています…
ちゃんと学んでいるか確認するため課題もあります。
最後にはちゃんと試験もあります
私はいくつかの資格を数ヶ月越しで取ったことがあるのですが
かなり骨が折れる作業…いや勉強か、、
なんせ普段から勉強する習慣がないので
これがかなりつらい。
今回の認定コースは前からある程度勉強しているので
飲み込みは早いとは思います。
自身のマーケティングも一緒に進めていかないと
いけないので少々大変ですがね。
勉強ばかりでなく気分転換で
外に遊びにいきたいなあ…
久しぶりにバスケやバドミントンもしたいなぁ…
晴れた暑い日に海に泳ぎにいきたいなあ…
体を動かすととてもストレス発散になるよね。
そんなことを考えている七月八日…
この猛暑にも負けず張り切ってやっていきます！
日本集客ライティング代行 ホームページ
https://jpnsyukyakuwriting.jimdo.com
あなたは勉強する時にこんな間違いをしていませんか？
特にあなたがお仕事に従事されているなら
今回のブログ記事は朗報かもしれません。
なぜなら今回話すことは
誰にでも起きりうること、
そして多くの方が通ってきた道なのです。
間違ったことを教わると…
人の話をよく聞けと教わった方は
よく経験していたことかもしれません。
真面目な方なら〇〇さんは
こう言っていたのに別の〇〇さんは他のことを言っていた。
それで仕事のやり方を間違えた。
仕事を教わる際に、
マニュアル化されていない会社ではよくあることです。
間違った情報を聞いていたということですね。
どんなに腕の良い職人や
現場監督で工事を着手したとしても
設計士が渡す図面が悪ければ
欠陥住宅になるのも仕方ありません。
質の良い情報収集と勉強
そしてクラスに一人はいる大して勉強はしていないけど
テストでは良い点数を取れるやつ
大して勉強をしているやつの特徴としては
一学期の3ヶ月くらいの間、
多くのことを学びますが
中間、期末テストの範囲を
しっかりおさえて勉強しています。
私も普段勉強していなく、
テスト対策の問題用紙をもらい出てくる問題だけを
頭に入れておき赤点を避けるという方法を
成績が危うい時に使っていました。
重点的に情報をおさえておくということですね。
このように高得点を叩き出すには
かなり情報がカギとなってきます。
実用性のない情報を手当たり
次第インプットするよりも
質の良い情報を集めましょう。
しかしこの同じ労力、時間を使い
さらに高得点を獲得する方法として
教える人が何を求めているのか考えることで
点数獲得を詰めていくことができます。
求められる傾向で点数を上げる
昔、校長先生の長い話や先生や
声を荒げて熱心に教える先生、
悪さをして大げさに怒る親、仕事を教えてくれる上司、
その人たちの普段の発言やお話の話題、
一体何に気を使っているのか、
など分析してみると
次に求めているモノは何か？次に出す問題は何なのか？
傾向は少し見えてきます。
これがわかれば60〜70点をさらに
上乗せで点数を稼ぐことができます。
もちろんお仕事にでも同じことが言えます。
上司からの評価も。
私は仕事ができない人なのでこういったことには
無縁かもしれませんが笑
日本集客ライティング代行 ホームページ
新規獲得・顧客維持レポートを再び無料配布します。
お問い合わせからご請求ください。
集客のヒント 類は友を呼ぶ２
集客のヒント 類は友を呼ぶ２
前回の続きです。「類は友を呼ぶ」
この言葉が集客に使えると私が考えたのは
あなたが「〇〇の商品を売るなら
〇〇の市場にいる見込み客を狙え」ということです。
「何をいっているんだ当たり前じゃないか」
と思ってしまう方もいると思います。
これがどんな商品もそこそこ商品であれば
欲しがっている市場であれば売れるということ
つまり…
品質が良い商品が派生した二番煎じの商品なら簡単に売れるということ。
品質をそんなに求めていない見込み客もいるということです。
これが何に使えるかというと
喫煙者の方ならわかりますが
いつも愛用しているタバコがメビウス
（昔のマイルドセブンだっけ？）
を吸っている喫煙者にセブンスターも
買ってくれる可能性があるということ
なんなら「若葉」でもいいわけです。
ヘアシャンプー数百円のもので満足している見込み客と
数千円するヘアシャンプーで満足している見込み客、
あなたが高価格のシャンプーを販売しているのであれば
他所の競合のシャンプーを載せている広告媒体に
宣伝すればいいわけです。
（もちろん価格は少し高めにしたり低めにしたり、商品に独自性があることも必要ですが）
「なーんだやっぱり当たり前じゃん！」と思うことなのですが
商売上手な方はこんな素人でもわかるようなことも
チャンスにしてしまうことができるのです。
マーケティングではこういった
二番煎じの商品をフォロワー商品と言います。
（市場を占めている商品のことをリーダー商品と言います。）
特にリーダー商品が世の中に発売した後、
すぐにフォロワー商品を出せばかなりの確率で
良い売り上げを立てることができるのです。
ポイントなのがあくまで二番煎じ商品、
リーダー商品に質は劣りますが
価格を安くすることができ、
たくさんの顧客を獲得することができるのです。
フォロワー商品は何も１つの分野に限りません。
ダイエット商品や書籍、SNS、美容室、
お笑い芸人のネタとキャラ、歌手のファッションや歌い方まで
ありとあらゆる市場で使えるのです。
ホームページ追加事項
・どうして反応率を上げれるのか？
日本集客ライティング代行
代表 松竹 佑京
ザ・レスポンス【社長の通信講座】
・セールスライティングテンプレート習得講座受講済み
・セールスライター認定コース受講中…
集客のヒント 類は友を呼ぶ
集客のヒント 類が友を呼ぶ
類が友を呼び、友が環境を作る
そうして出来上がった環境が人を育てる。
この言葉はみんな聞いたことがあるのではないでしょうか？
良い環境で生まれたならその子供は
勉強やスポーツができる優等生に育つ可能性が高くなります。
反対に優等生を不良学校に入れると才能を咲かすか？
となるとそうでもありません。
むしろ不良たちにいじめられるか
不良の仲間入りをするでしょう、
才能を咲かせる可能性はとても低くなります。
店舗ビジネスと似たようなもので
どれだけ良い商品を持っていたとしても
店舗を設置した場所が悪ければ（環境が悪ければ）
圧倒的に不利になります。
もちろんそのハンデを返せるUSPがあれば
話は別ですが。
類は友を呼ぶ、この言葉が集客のヒントになるということは
お気づきの方はもうピンときているかもしれません。
それについては次回お話しします。
日本集客ライティング代行のブログを閲覧の方、
ご閲覧いただきありがとうございます。
当ブログが先日やっと閲覧数1000PVを突破しました。
5月29日から６月３日までの閲覧数が３〜15PVだったのが
6月23日から6月27日の期間が９〜25PVと
徐々にですが平均的に上がってきております。
とても嬉しい限りです。
まことにありがとうございます。
引き続きご閲覧の方にお役に立てる情報の提供、
そしてちょっとしたプライベートのこと書いたりします。
引き続きよろしくお願いします。
他所の競合から顧客を奪い取る方法
他所の競合も自社の既存客を取られたくないのでそれなりの対策はしているはずです。
他所の競合から既存客を奪うのはとても難しいものです。
なぜなら人間は心理的に安定を求め
自分の生活に波風を立てたくないものです。
他社に乗り換えて損をしたらどうしよう…
人は何かを手に入れることに全力にならず
失うことを全力で阻止しようとします。
ですからスーパーや百貨店などで
本日限りの大幅値引きの特売日があると
家計をやりくりしている主婦たちの
購買意欲を刺激するのは
とても容易いものです。
なぜなら「大幅値引きの商品を買える」
という機会を失いたくないからです。
さてそういった消費者心理を踏まえ
他所の競合から自社に乗り換えてもらうには
特別なご案内をしなければなりません。
一般的には断り難いほど強烈なオファーを作るということ、
と言われています。
このオファーを断るなんてバカだろ！
というようなオファー
乗り換えるきっかけ作り
例）この化粧品を買えば他に化粧水に加えビタミンAが豊富で健康的な肌を手に入れられるサプリメントが特典が付いてくる。など要約すると
・乗り換えてくれれば定期ご愛用してくだされば〇〇で使える商品券を差し上げます
・資料請求すればいくつかの割引クーポンが付いてくる。
・この商品を購入すればいくつかの特典が付いてくる
・特典＋長期間の返金保証
などが挙げられます。
返報性の原理を使うこと
無料で提供できるものをいくつか見込み客に渡しておくこと。
与えること。
「何か買わなくては悪いなあ」と思わせること
この手法はとても有効です。
１ステップを踏ませる
人は一つのことを体験したら
二つ、三つと欲しがる傾向があります。
あなたが喫煙者なら禁煙をした体験はありませんか？
友達や上司にタバコをすすめられ「一本だけならいいだろ」
一本吸ってみたらもうすでに喫煙者だったころのように
2本目も吸いたくなったはずです。
お酒だって「1杯だけ」のはずが
1杯で酔っ払い2杯目3杯目を注文したはずです。
テレビドラマだって同じです。一話目をみたら
最終回まで見たくなるという仕掛けがされています。
一度無料で体験させてサービスの快感を味わう、
ダイエット商品を2週間試して効果を味わう、
食品なら一口食べさせて美味しさを味わう、
１ステップで競合と差を感じさせるものでなければいけませんが。
専門性をアピールする。
あなたがその業種に何年も務めているのなら
業界の常識や、深掘りした知識またはうんちく、
素人が間違えがちなことを先に公開しておくのも有力です。
素人からしてみればあなたの業界の常識でさえも
希少な知識になるのですから
それだけであなたに専門性のある
スペシャリストというブランドがつくのです。
ダイレクト出版のセミナーに参加した時こんなエクササイズがありました。
常連になっていた靴屋に通っていたのですが
ある日、別の靴屋からオファーがきてその靴屋に乗り換えました。
しかもその靴屋は前の靴屋よりも遠い場所にあるのです。
さてなぜそんな遠い靴屋に乗り換えたのか？
遠い靴屋へ乗り換えたオファーは一体何だったのでしょうか？
三人が答えました、一番最初に手を挙げたのは私です。
二番目は20代半ばの男性の方、
三番目は40代程の女性、
ちなみに私が考案したオファーはそのセミナーの講師さんから正解をもらいました。
そのオファーとは
「その靴屋に乗り換えるとその購入した靴を
変えるまで靴磨き、修理といったサポートサービスを無料でつける」
といったオファーです。
１つの商品で三千万という売り上げを上げたり
企画したセミナ—を告知後８時間で1
40名を満席にした講師から
正解をもらったのですから
とても嬉しかったものです。
しかし大正解のオファーを出した方もいました。
それは40代程の女性の方でした。
その女性の方が出したオファーは
「顧客に一生涯、靴磨き、修理といった
サポートサービスを無料でつける」といったものでした。
顧客の「お金をかけて購入した革靴を最後まで使いたい！」
といった声に答えたのが
このオファーです。
失いたくない、損をしたくない、そしてなるべく他社に乗り換えず安心して使い続けたい。基本的な欲求ですがこれをうまく刺激してみることでうまく競合から顧客を奪い取ることに成功できるでしょう。
こういった強烈なオファーがきっかけで乗り換えました。
日本集客ライティング代行のホームページ
今日は特別記念日！
今日は特別記念日！
何が記念日かってこのホームページの公開記念日！
これからみなさんにお役に立てる情報、または毎日過ごしていて気づいたこと、〇〇の業種に使えそうなノウハウなどアップしていきます。
まあそういった内容はメールマガジンでの配信になるのかな。
ホームページはこちら！！
スマホだと少し見づらいかな。
それと今日は彼女との記念日なのです。赤いバラをプレゼントしました！喜んでいてくれて何よりです。泣かせることもできたので大成功でした。
ちなみにバラの画像はイメージです。実物は赤いバラを買いました。
赤いバラと二枚のメッセージカードを送りました。
きっとこのメッセージカードが効いたのかな
それは不明です笑
近いうちにまた無料レポートの一部を公開します。お楽しみに！
